第1208章 一百万美元的公关费
牛小强哦了一声,接着问道:“辉昂制药的年营业额和利润是多少?”
劳拉听到这话露出了尴尬的神色:“我们只是一家小的不能再小的企业,年营业额只有六十多万美元,利润大概在三十万美元左右。”
她说到这里补充道:“不过这只是暂时的,莱德的技术非常不错,他研发出的抗生素疗效非常好,只要在市场上获得了良好的口碑,我们的营业额肯定会获得极大的提升。”
制药行业的利润率一向都很高,基本都在百分之一百以上,辉昂制药的利润率只有百分之五十,这算是很低的数据了。
说到底还是因为他们规模太小,如果规模足够大,就可以通过扩大生产来提升营业额,进而摊薄各个环节的支出费用。这跟薄利多销的道理有些类似。
劳拉有些欲言又止,似乎有些话不好意思说出口。
牛小强很是大度的摆摆手:“劳拉女士不需要有什么顾虑,有什么话直接说出来就是。”
劳拉嗯了一声:“那我就直说了吧,不知牛先生能否追加对辉昂制药的投资?建立公司自己的制药工厂?”
牛小强点点头:“这件事我已经考虑好了,会在后续实施这个计划,不过在此之前,辉昂制药需要进一步扩大市场,要搞好营销方面的工作,只有销量扩大了,组建自己的制药工厂才合适,否则就算药品生产得再多,卖不出去又有什么用?”
劳拉笑道:“营销方面的工作我有把握做好,只要牛先生愿意提供相应的费用,我保证能在半年之内把辉昂制药的销售规模扩大十倍以上。”
牛小强见劳拉如此笃定,不由好奇道:“不知劳拉女士准备怎么操作?”
劳拉闻言看向了凯琳娜:“我的办法很简单,那就是花钱去拉关系,比如说那些大医院或者大型医药连锁商店,只要给予适当地好处,就能借助他们的平台迅速的扩大药品的销售额,这个办法不算新鲜,想必凯琳娜总裁应该有所耳闻吧?”
凯琳娜点点头:“这个办法我确实了解,按照商业化的说法,这类支出叫做公关费。”
牛小强一听就明白过来:“原来是公关,不知劳拉女士需要多少公关费用?”
劳拉以前是做小买卖的,常年混迹于社会,知道许多门道。只见她正色道:“公关并不是直接送钱,如果直接送钱,就很容易被其他人抓住把柄,因此如果不是公关的对象主动暗示,一般是不会直接这么干的。”
她说到这里稍作停顿,然后接着说道:“我在社会上打拼了十来年,见过和听说过不少跟公关有关的事情,一般公关高手会花钱去迎合公关对象的个人喜好,只要你能准确的抓住对方的心理需求,就能以最小的代价得到你想要的成果。”
劳拉的话不难理解,说白了就是对方喜欢什么,你就给他提供什么。如果对方喜欢打高尔夫球,你就给他办理高尔夫球场的会员卡;如果对方喜欢旅游,你就把他送到他最喜欢的旅游目的地去,并且承担相关的费用;如果他喜欢喝酒,你就送给他名酒;如果他喜欢女人,你就花钱帮他找美女。
相比较直接送钱,这种公关方式的隐蔽性更高,隐蔽性更高就意味着更加安全,不会让对方承担太大的风险。
牛小强连连点头:“我可以拨发给你公关费用,说吧,你需要多少钱才能在半年之内把辉昂制药的营业额扩大十倍以上?”
劳拉一点也不客气,伸出了一根手指头:“我需要一百万美元。”
可能是觉得这个数字有点高,劳拉接着解释道:“这笔支出是非常值得的,只要跟公关对象搞好了关系,咱们公司就能长期借助对方的渠道来销售产品,而只要我们打开了局面,后续就能挣到更多的钱,跟挣到的钱相比,这么点公关费用就不算什么了,这在医药行业是公开的秘密,许多大型制药公司都是这么操作的。”
牛小强嗯了一声:“既然如此,我就先给你拨发一百万美元作为公关费用,但我有个要求,每一笔公关方面的花费你都必须记录在案,有发票的话就把发票留存下来,没有发票的需要记录在本子上,我虽然愿意出钱,但却不愿意我的钱花在不相干的地方,这个希望劳拉女士能够理解。”
劳拉立马点头:“这个自然,许多专业的公关公司就是这么操作的,因为他们需要向委托人报账,我的想法也是找专业的公关公司去操作,毕竟人家是专业人士,经验非常丰富,比我亲自操作效率更高。”
美国人一向都喜欢把专业的事情交给专业的人士去做,正如劳拉所说的这样,专业人士的办事效率更高,而效率在商场上就等同于金钱。
牛小强对此没有任何意见:“你可以按照你的想法去做事,我只要看到结果就行了。”
牛小强说到这里话锋一转:“你的合伙人叫莱德是吧?他怎没有跟你一起过来?”
劳拉解释道:“莱德不太精通商业方面的事情,最大的兴趣爱好就是关在实验室里搞研究,他已经授权给我,我做出的决定可以代表他的意思。”
牛小强哦了一声:“我在中国已经开设了制药工厂,还请劳拉回去后跟莱德说一声,让他跟我去中国走一趟,帮我看看我在中国的制药厂的产品能否投放到美国市场。”
劳拉立马点头:“这个没有任何问题,我回去后会跟他说的。”
牛小强接着说道:“除此之外,我们可以提前把制药厂的建设工作提上日程,毕竟老是找第三方代工也不是长久之计,我准备把制药工厂开设在波士顿,这里的地皮还算便宜,你在医药领域经营了这么长的时间,对于这方面的情况应该有所了解吧?按照你的估计,想要建设一座制药工厂需要投入多少资金?”
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劳拉听到这话露出了尴尬的神色:“我们只是一家小的不能再小的企业,年营业额只有六十多万美元,利润大概在三十万美元左右。”
她说到这里补充道:“不过这只是暂时的,莱德的技术非常不错,他研发出的抗生素疗效非常好,只要在市场上获得了良好的口碑,我们的营业额肯定会获得极大的提升。”
制药行业的利润率一向都很高,基本都在百分之一百以上,辉昂制药的利润率只有百分之五十,这算是很低的数据了。
说到底还是因为他们规模太小,如果规模足够大,就可以通过扩大生产来提升营业额,进而摊薄各个环节的支出费用。这跟薄利多销的道理有些类似。
劳拉有些欲言又止,似乎有些话不好意思说出口。
牛小强很是大度的摆摆手:“劳拉女士不需要有什么顾虑,有什么话直接说出来就是。”
劳拉嗯了一声:“那我就直说了吧,不知牛先生能否追加对辉昂制药的投资?建立公司自己的制药工厂?”
牛小强点点头:“这件事我已经考虑好了,会在后续实施这个计划,不过在此之前,辉昂制药需要进一步扩大市场,要搞好营销方面的工作,只有销量扩大了,组建自己的制药工厂才合适,否则就算药品生产得再多,卖不出去又有什么用?”
劳拉笑道:“营销方面的工作我有把握做好,只要牛先生愿意提供相应的费用,我保证能在半年之内把辉昂制药的销售规模扩大十倍以上。”
牛小强见劳拉如此笃定,不由好奇道:“不知劳拉女士准备怎么操作?”
劳拉闻言看向了凯琳娜:“我的办法很简单,那就是花钱去拉关系,比如说那些大医院或者大型医药连锁商店,只要给予适当地好处,就能借助他们的平台迅速的扩大药品的销售额,这个办法不算新鲜,想必凯琳娜总裁应该有所耳闻吧?”
凯琳娜点点头:“这个办法我确实了解,按照商业化的说法,这类支出叫做公关费。”
牛小强一听就明白过来:“原来是公关,不知劳拉女士需要多少公关费用?”
劳拉以前是做小买卖的,常年混迹于社会,知道许多门道。只见她正色道:“公关并不是直接送钱,如果直接送钱,就很容易被其他人抓住把柄,因此如果不是公关的对象主动暗示,一般是不会直接这么干的。”
她说到这里稍作停顿,然后接着说道:“我在社会上打拼了十来年,见过和听说过不少跟公关有关的事情,一般公关高手会花钱去迎合公关对象的个人喜好,只要你能准确的抓住对方的心理需求,就能以最小的代价得到你想要的成果。”
劳拉的话不难理解,说白了就是对方喜欢什么,你就给他提供什么。如果对方喜欢打高尔夫球,你就给他办理高尔夫球场的会员卡;如果对方喜欢旅游,你就把他送到他最喜欢的旅游目的地去,并且承担相关的费用;如果他喜欢喝酒,你就送给他名酒;如果他喜欢女人,你就花钱帮他找美女。
相比较直接送钱,这种公关方式的隐蔽性更高,隐蔽性更高就意味着更加安全,不会让对方承担太大的风险。
牛小强连连点头:“我可以拨发给你公关费用,说吧,你需要多少钱才能在半年之内把辉昂制药的营业额扩大十倍以上?”
劳拉一点也不客气,伸出了一根手指头:“我需要一百万美元。”
可能是觉得这个数字有点高,劳拉接着解释道:“这笔支出是非常值得的,只要跟公关对象搞好了关系,咱们公司就能长期借助对方的渠道来销售产品,而只要我们打开了局面,后续就能挣到更多的钱,跟挣到的钱相比,这么点公关费用就不算什么了,这在医药行业是公开的秘密,许多大型制药公司都是这么操作的。”
牛小强嗯了一声:“既然如此,我就先给你拨发一百万美元作为公关费用,但我有个要求,每一笔公关方面的花费你都必须记录在案,有发票的话就把发票留存下来,没有发票的需要记录在本子上,我虽然愿意出钱,但却不愿意我的钱花在不相干的地方,这个希望劳拉女士能够理解。”
劳拉立马点头:“这个自然,许多专业的公关公司就是这么操作的,因为他们需要向委托人报账,我的想法也是找专业的公关公司去操作,毕竟人家是专业人士,经验非常丰富,比我亲自操作效率更高。”
美国人一向都喜欢把专业的事情交给专业的人士去做,正如劳拉所说的这样,专业人士的办事效率更高,而效率在商场上就等同于金钱。
牛小强对此没有任何意见:“你可以按照你的想法去做事,我只要看到结果就行了。”
牛小强说到这里话锋一转:“你的合伙人叫莱德是吧?他怎没有跟你一起过来?”
劳拉解释道:“莱德不太精通商业方面的事情,最大的兴趣爱好就是关在实验室里搞研究,他已经授权给我,我做出的决定可以代表他的意思。”
牛小强哦了一声:“我在中国已经开设了制药工厂,还请劳拉回去后跟莱德说一声,让他跟我去中国走一趟,帮我看看我在中国的制药厂的产品能否投放到美国市场。”
劳拉立马点头:“这个没有任何问题,我回去后会跟他说的。”
牛小强接着说道:“除此之外,我们可以提前把制药厂的建设工作提上日程,毕竟老是找第三方代工也不是长久之计,我准备把制药工厂开设在波士顿,这里的地皮还算便宜,你在医药领域经营了这么长的时间,对于这方面的情况应该有所了解吧?按照你的估计,想要建设一座制药工厂需要投入多少资金?”
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