第1293章 销售工作不是谁都能干的
牛夏香看了周凯一眼,有点酸溜溜的开口道:“周凯,大姐夫可是越来越有出息了,你这个妹夫也要努力向他看起,可不能被越拉越远啊。”
周凯有点尴尬的笑了笑:“你看看你,都是自家人,干嘛要比来比去的?也不怕被人笑话。”
牛小强知道二姐比较喜欢跟别人比较,他也不介意,笑呵呵的摆摆手:“二姐,二姐夫已经很不错了,你没必要逼他,大家都知道集团公司的重心一直都放在汽车产业上,只要二姐夫好好干,将来未尝没有更好的前途。”
这算是在提前隐晦的表示将来会提拔周凯,牛夏香精明得很,一下子就听了出来。她娇笑道:“有了小弟这番话,姐姐就放心了。”
牛春香挺着个大肚子,不耐久坐。她站起身在堂屋里面走动,边走边笑:“老二,你的脸皮可真厚,虽然都是自家人,但我还是要奉劝你一句,今后可不能再逼着小周了,尤其是物质方面,我上次听说你有存钱买小汽车的打算,你知道一辆小汽车要多少钱吗?万一你把小周逼急了,他做出了什么不太妥当的事情,到时候你后悔都来不及。”
目前国内的小汽车的售价十分惊人,最便宜的也要十多万人民币,贵一点的要三十多万。由于价格太高,因此一般都是政府机构购买。至于私人买家,虽然有,但数量极其稀少。
私人想要购买小汽车的手续是非常繁琐的,国内的相关部门并未开放私人购买小汽车的限制,私人想要购买小汽车,需要找一家正规的单位挂靠,然后以单位的名义才能买到车。
牛小强没想到二姐居然还有购买小汽车的打算,愣了一下他才开口:“二姐,你是不是有些好高骛远了?这年头购买一辆小汽车的钱都可以盖好几栋别墅了,你跟姐夫的工资虽然不低,但想要存够买一辆小汽车的钱,没有好几年只怕是不行吧?再者小汽车属于消耗品,如果你们在外面做生意买一辆还说得过去,毕竟做生意需要讲究排场,小汽车可以展现你们的实力,但你们并没有在做生意啊,还有一点,凹山镇就这么大,你们去上班走个十分钟也就到厂里去了,有什么地方能用得上小汽车啊?”
牛夏香的表情有点尴尬:“我这不是想在给你姐夫提供一点压力吗,有了压力才有动力,这样才能更有劲头的工作嘛。”
牛夏香说到这里稍作停顿,然后接着说道:“再者我即便要买,也会购买咱们集团公司自己的产品,这算不算是在为公司做贡献?是不是值得支持?”
牛小强闻言忍不住笑道:“什么话到了你的嘴里就都是合情合理的,你可真能说,你如果一定要买车的话,就买咱们自己生产的吧,到时候我帮你打个招呼,让销售公司给你打个折扣。”
一听牛小强提到销售公司,牛夏香立马就来劲了:“小弟,不是姐姐说你,你干嘛把那么挣钱的事情交给外人去做啊?就不能照顾一下自己家的人吗?”
目前建华销售公司是整个集团公司里面最来菜的,许多销售员都能拿到非常丰厚的提成,公司的两位老总更是富得流油。
根据小道消息所说,陈建国和江荣华每人每月都能拿到一两万的提成金,一年下来就是二十多万。这个数字令所有人感到震惊。即便是公司的高层,也都对此感到眼红。牛小强可以理解众人的这种心态,换做是他,估计也会眼红的。
牛小强之所以让陈建国和江荣华担任建华销售公司的负责人,主要是这两个人以前经常跑南闯北,社会阅历十分丰富,人脉关系也很庞大。
再者两人的战略眼光和销售经验也都很不错,因此牛小强觉得把销售公司交给他们去打理十分正确。
如果换成自己家的人,根本不可能在短短半年的时间内就把触角延伸到周围的好几个省份,这对于方氏摩托的销售来说可不是什么好事情。
此刻听到二姐当面质疑自己的决定,牛小强只能耐着性子解释道:“二姐,我做出的任何决定都是从整个集团公司最有利的角度出发的,销售公司确实很来菜,但他们付出的辛苦也不是你们能够想象的,在人生地不熟的地方开拓业务可不容易,方氏摩托当前的产量如此巨大,这对于销售人员来说就是一个沉重的压力,为了把摩托车卖出去,他们明里暗里吃的苦可不是你能够想象的。”
牛小强说到这里举了个例子:“就拿陈建国来说,据我所知,他曾三个月都没有回过家,每天的休息时间也只有三四个钟头,为了构建一个合适的销售网点,陈建国不仅要调查附近居民的购买力,还要去租房子、跟当地的各种人物搞好关系,说句实话,这种事情要是交给我去做,我也不敢保证一定能做的比他更好,如果换成你们,那就更不用说了,说来说去,这种苦头真不是一般人能够吃的消的啊。”
方氏摩托目前的年产能将近四十万,如果等到三期工程正式投产,年产能将会提升到八十万辆。
这个数字不可谓不恐怖,对于销售人员来讲,这个数字就是一个巨大的压力。
销售公司成立的时候,无论是两位老总还是基层的销售员,都跟公司签订了包销合同。
如果他们没能完成销售任务,就会被扣除掉奖金,收入可能跟普通的产线工人差不多。
许多人只看到了他们现在拿到的丰厚提成,却对他们需要承担的压力和风险视若无睹,这种看法是很不全面的。
牛小强缓了口气,接着说道:“目前摩托车市场相对来说比较火爆,但是等到国内第一批富裕起来的人基本都购买了摩托车之后,市场就会出现一个暂时的饱和期,产品就不是那么好卖了。”
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周凯有点尴尬的笑了笑:“你看看你,都是自家人,干嘛要比来比去的?也不怕被人笑话。”
牛小强知道二姐比较喜欢跟别人比较,他也不介意,笑呵呵的摆摆手:“二姐,二姐夫已经很不错了,你没必要逼他,大家都知道集团公司的重心一直都放在汽车产业上,只要二姐夫好好干,将来未尝没有更好的前途。”
这算是在提前隐晦的表示将来会提拔周凯,牛夏香精明得很,一下子就听了出来。她娇笑道:“有了小弟这番话,姐姐就放心了。”
牛春香挺着个大肚子,不耐久坐。她站起身在堂屋里面走动,边走边笑:“老二,你的脸皮可真厚,虽然都是自家人,但我还是要奉劝你一句,今后可不能再逼着小周了,尤其是物质方面,我上次听说你有存钱买小汽车的打算,你知道一辆小汽车要多少钱吗?万一你把小周逼急了,他做出了什么不太妥当的事情,到时候你后悔都来不及。”
目前国内的小汽车的售价十分惊人,最便宜的也要十多万人民币,贵一点的要三十多万。由于价格太高,因此一般都是政府机构购买。至于私人买家,虽然有,但数量极其稀少。
私人想要购买小汽车的手续是非常繁琐的,国内的相关部门并未开放私人购买小汽车的限制,私人想要购买小汽车,需要找一家正规的单位挂靠,然后以单位的名义才能买到车。
牛小强没想到二姐居然还有购买小汽车的打算,愣了一下他才开口:“二姐,你是不是有些好高骛远了?这年头购买一辆小汽车的钱都可以盖好几栋别墅了,你跟姐夫的工资虽然不低,但想要存够买一辆小汽车的钱,没有好几年只怕是不行吧?再者小汽车属于消耗品,如果你们在外面做生意买一辆还说得过去,毕竟做生意需要讲究排场,小汽车可以展现你们的实力,但你们并没有在做生意啊,还有一点,凹山镇就这么大,你们去上班走个十分钟也就到厂里去了,有什么地方能用得上小汽车啊?”
牛夏香的表情有点尴尬:“我这不是想在给你姐夫提供一点压力吗,有了压力才有动力,这样才能更有劲头的工作嘛。”
牛夏香说到这里稍作停顿,然后接着说道:“再者我即便要买,也会购买咱们集团公司自己的产品,这算不算是在为公司做贡献?是不是值得支持?”
牛小强闻言忍不住笑道:“什么话到了你的嘴里就都是合情合理的,你可真能说,你如果一定要买车的话,就买咱们自己生产的吧,到时候我帮你打个招呼,让销售公司给你打个折扣。”
一听牛小强提到销售公司,牛夏香立马就来劲了:“小弟,不是姐姐说你,你干嘛把那么挣钱的事情交给外人去做啊?就不能照顾一下自己家的人吗?”
目前建华销售公司是整个集团公司里面最来菜的,许多销售员都能拿到非常丰厚的提成,公司的两位老总更是富得流油。
根据小道消息所说,陈建国和江荣华每人每月都能拿到一两万的提成金,一年下来就是二十多万。这个数字令所有人感到震惊。即便是公司的高层,也都对此感到眼红。牛小强可以理解众人的这种心态,换做是他,估计也会眼红的。
牛小强之所以让陈建国和江荣华担任建华销售公司的负责人,主要是这两个人以前经常跑南闯北,社会阅历十分丰富,人脉关系也很庞大。
再者两人的战略眼光和销售经验也都很不错,因此牛小强觉得把销售公司交给他们去打理十分正确。
如果换成自己家的人,根本不可能在短短半年的时间内就把触角延伸到周围的好几个省份,这对于方氏摩托的销售来说可不是什么好事情。
此刻听到二姐当面质疑自己的决定,牛小强只能耐着性子解释道:“二姐,我做出的任何决定都是从整个集团公司最有利的角度出发的,销售公司确实很来菜,但他们付出的辛苦也不是你们能够想象的,在人生地不熟的地方开拓业务可不容易,方氏摩托当前的产量如此巨大,这对于销售人员来说就是一个沉重的压力,为了把摩托车卖出去,他们明里暗里吃的苦可不是你能够想象的。”
牛小强说到这里举了个例子:“就拿陈建国来说,据我所知,他曾三个月都没有回过家,每天的休息时间也只有三四个钟头,为了构建一个合适的销售网点,陈建国不仅要调查附近居民的购买力,还要去租房子、跟当地的各种人物搞好关系,说句实话,这种事情要是交给我去做,我也不敢保证一定能做的比他更好,如果换成你们,那就更不用说了,说来说去,这种苦头真不是一般人能够吃的消的啊。”
方氏摩托目前的年产能将近四十万,如果等到三期工程正式投产,年产能将会提升到八十万辆。
这个数字不可谓不恐怖,对于销售人员来讲,这个数字就是一个巨大的压力。
销售公司成立的时候,无论是两位老总还是基层的销售员,都跟公司签订了包销合同。
如果他们没能完成销售任务,就会被扣除掉奖金,收入可能跟普通的产线工人差不多。
许多人只看到了他们现在拿到的丰厚提成,却对他们需要承担的压力和风险视若无睹,这种看法是很不全面的。
牛小强缓了口气,接着说道:“目前摩托车市场相对来说比较火爆,但是等到国内第一批富裕起来的人基本都购买了摩托车之后,市场就会出现一个暂时的饱和期,产品就不是那么好卖了。”
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