第443章 连七分钱都不放过
“小牛,有什么消息记得通知我们一声,我们一定随叫随到。”
“好的,谢谢各位老前辈的支持!”
“客气个啥?咱们今后都是一家人了,一家人就别说两家话。”
“是是是,我一定谨遵各位的教诲,再也不说两家话。”
大家闹腾一番后,这才心满意足的离开。
范德民看了看手表,开口道:“时间差不多了,银行的人就快到了,走吧,咱们去会议室里等他们。”
牛小强立刻收起笑容,跟着范德民朝311厂的会议室走去。
接下来的谈判将直接关系到牛小强的切身利益,为了能顺利的拿下311厂,牛小强刚刚进入会议室就向范德民打听情况:“范叔叔,您知道银行那边的底细吗?”
范德民现在跟牛小强站在同一阵线,这种问题他自然是不会拒绝回答的。
只见他呵呵笑道:“银行那边急得不行,想早点把这件事摆平,你等会儿跟他们谈判的时候可以死缠烂打,最好把他们的耐性磨光,这样才能争取到最大的利益,不过我还是要提醒你一下,你一定要注意分寸,可别做得太过,把事情搞黄了就不好办了。”
牛小强嘿嘿一笑,露出狡猾的神色:“请范叔叔放心,我也是去广交会见过世面的人,谈判的经验还是有的,保管不会出纰漏。”
范德民笑着感叹:“你是我见过的最能干的少年人,我要是能有你这样的一个儿子,做梦都能笑醒啊。”
牛小强刚准备谦虚几句,会议室的大门被人给推开,走进来六个男男女女。
牛小强偷偷瞅了一眼范德民戴着的手表,发现现在的时间是上午九点五十三分。一般情况下,银行的人办事都很拖拉,哪怕你拿着现金去存款,他们也都是一副散漫的工作态度。
现在他们既然提前赶到,那就说明这帮人确实是有点着急,想尽快把311厂这边的烂摊子给处理掉。
范德民笑呵呵的站起身给双方作介绍:“小强,这位是薛副行长,他是银行方面派出的全权代表,薛副行长,这位是牛小强,他是亚洲机械厂厂长的秘书,同时也是亚洲机械厂派出的全权代表。”
薛副行长一看牛小强如此年轻,原本满是期待的表情立马变得狐疑起来:“范厅长,你没有跟我开玩笑吧?我真的要跟他谈判吗?”
这已经不是牛小强第一次因为年纪小而被人轻视了,他不等范德民说话就抢先开口:“薛副行长,年纪的大小不是关键,关键是我说的话算不算数、能不能为亚洲机械厂拿主意,关于这个问题,我想范厅长已经向你做出了佐证,如果我不顶用,也不可能跟他坐在一起,你说呢?”
牛小强的这番话堪称有理有据有节,并且还带着钉子,让薛副行长找不到反驳的理由。他闻听此言顿时哑口无言,神色略显尴尬。
牛小强要的就是这个效果,他想一上来就压制住对方,不让对方因为年纪的原因就看轻自己。否则难保对方不会漫天要价,这不符合牛小强的利益。
只要能把对方给压制住,接下来的谈判对方就会认真对待,说话之前也会考虑再三,不可能胡乱开口,这才是牛小强最希望看到的事情。
这场谈判说白了就是买卖东西,不管是买方还是卖方,都想争取到最大的利益。至于该如何争取,那就要各凭手段了。
范德民对于牛小强的表现十分满意,他很配合的笑道:“薛副行长,小强同志可不是一个普通的少年,他前段时间跟着我一起参加了今年的秋季广交会,战果十分丰硕,拉到的订单总额在咱们省内排名前五,你可千万不要小瞧他哟。”
薛副行长一听牛小强居然有这么大的本事,原本的那一点点尴尬之意立马消失不见,取而代之的是慎重。只见他微笑着伸出了自己的右手:“原来你是一位如此了得的少年英雄啊,幸会幸会。”
牛小强握住了薛副行长伸过来的手,笑呵呵道:“这都是范厅长抬举我,让薛行长见笑了。”
双方这就算是见过礼了,在范德民的招呼下,大家各自坐下。
薛副行长这一边坐着四男两女,一共六个成年人。牛小强这一边只坐着他一个少年人,至于范德民,他坐在上首的位置,看起来有点居中调停的意思。
从场面上来看,牛小强好像很是弱小,他跟薛副行长之间的实力根本就不对等,但实际情况却是牛小强占据了上风。他可是买家,但从这笔交易而言,买家的地位肯定要比卖家高。
311厂的烂摊子没有哪个工厂愿意接受,这一点薛副行长心知肚明。他这些天没少出去寻找买家,但得到的结果全都一样。
那些厂长们听说了311厂的位置信息后,原本都购买意向的立马就打消了念头,本来就没有购买意向的人更是连说话的心情都欠奉,要不是不想得罪银行这尊财神爷,估计他们连薛副行长的面都懒得见。
经过了好几次的打击之后,薛副行长算是彻底认清了现状。为了顺利完成上头交代的任务,薛副行长根本不敢胡乱开价。
他对手下人使了个眼色,手下人立马掏出一份财产清单递给牛小强,薛副行长笑盈盈的开口:“小强同志,这是我们统计出来的311厂的财产清单,你先过过目,看完了之后咱们再来谈。”
牛小强点点头,把清单拿在手里翻看起来。他拥有着过目不忘的本领,好几页的清单只花了两分钟就看完,并且记在了脑海里。
牛小强抬起头,面带笑容:“薛行长,清单我已经大致了解,根据你们统计出来的结果,311厂现有的资产一共价值九十六万五千一百三十三块六毛七分钱,我对于你们的工作态度十分赞赏,你们居然把七分钱都加入了进去,由此可见你们的职工当真是认真负责啊。”
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“好的,谢谢各位老前辈的支持!”
“客气个啥?咱们今后都是一家人了,一家人就别说两家话。”
“是是是,我一定谨遵各位的教诲,再也不说两家话。”
大家闹腾一番后,这才心满意足的离开。
范德民看了看手表,开口道:“时间差不多了,银行的人就快到了,走吧,咱们去会议室里等他们。”
牛小强立刻收起笑容,跟着范德民朝311厂的会议室走去。
接下来的谈判将直接关系到牛小强的切身利益,为了能顺利的拿下311厂,牛小强刚刚进入会议室就向范德民打听情况:“范叔叔,您知道银行那边的底细吗?”
范德民现在跟牛小强站在同一阵线,这种问题他自然是不会拒绝回答的。
只见他呵呵笑道:“银行那边急得不行,想早点把这件事摆平,你等会儿跟他们谈判的时候可以死缠烂打,最好把他们的耐性磨光,这样才能争取到最大的利益,不过我还是要提醒你一下,你一定要注意分寸,可别做得太过,把事情搞黄了就不好办了。”
牛小强嘿嘿一笑,露出狡猾的神色:“请范叔叔放心,我也是去广交会见过世面的人,谈判的经验还是有的,保管不会出纰漏。”
范德民笑着感叹:“你是我见过的最能干的少年人,我要是能有你这样的一个儿子,做梦都能笑醒啊。”
牛小强刚准备谦虚几句,会议室的大门被人给推开,走进来六个男男女女。
牛小强偷偷瞅了一眼范德民戴着的手表,发现现在的时间是上午九点五十三分。一般情况下,银行的人办事都很拖拉,哪怕你拿着现金去存款,他们也都是一副散漫的工作态度。
现在他们既然提前赶到,那就说明这帮人确实是有点着急,想尽快把311厂这边的烂摊子给处理掉。
范德民笑呵呵的站起身给双方作介绍:“小强,这位是薛副行长,他是银行方面派出的全权代表,薛副行长,这位是牛小强,他是亚洲机械厂厂长的秘书,同时也是亚洲机械厂派出的全权代表。”
薛副行长一看牛小强如此年轻,原本满是期待的表情立马变得狐疑起来:“范厅长,你没有跟我开玩笑吧?我真的要跟他谈判吗?”
这已经不是牛小强第一次因为年纪小而被人轻视了,他不等范德民说话就抢先开口:“薛副行长,年纪的大小不是关键,关键是我说的话算不算数、能不能为亚洲机械厂拿主意,关于这个问题,我想范厅长已经向你做出了佐证,如果我不顶用,也不可能跟他坐在一起,你说呢?”
牛小强的这番话堪称有理有据有节,并且还带着钉子,让薛副行长找不到反驳的理由。他闻听此言顿时哑口无言,神色略显尴尬。
牛小强要的就是这个效果,他想一上来就压制住对方,不让对方因为年纪的原因就看轻自己。否则难保对方不会漫天要价,这不符合牛小强的利益。
只要能把对方给压制住,接下来的谈判对方就会认真对待,说话之前也会考虑再三,不可能胡乱开口,这才是牛小强最希望看到的事情。
这场谈判说白了就是买卖东西,不管是买方还是卖方,都想争取到最大的利益。至于该如何争取,那就要各凭手段了。
范德民对于牛小强的表现十分满意,他很配合的笑道:“薛副行长,小强同志可不是一个普通的少年,他前段时间跟着我一起参加了今年的秋季广交会,战果十分丰硕,拉到的订单总额在咱们省内排名前五,你可千万不要小瞧他哟。”
薛副行长一听牛小强居然有这么大的本事,原本的那一点点尴尬之意立马消失不见,取而代之的是慎重。只见他微笑着伸出了自己的右手:“原来你是一位如此了得的少年英雄啊,幸会幸会。”
牛小强握住了薛副行长伸过来的手,笑呵呵道:“这都是范厅长抬举我,让薛行长见笑了。”
双方这就算是见过礼了,在范德民的招呼下,大家各自坐下。
薛副行长这一边坐着四男两女,一共六个成年人。牛小强这一边只坐着他一个少年人,至于范德民,他坐在上首的位置,看起来有点居中调停的意思。
从场面上来看,牛小强好像很是弱小,他跟薛副行长之间的实力根本就不对等,但实际情况却是牛小强占据了上风。他可是买家,但从这笔交易而言,买家的地位肯定要比卖家高。
311厂的烂摊子没有哪个工厂愿意接受,这一点薛副行长心知肚明。他这些天没少出去寻找买家,但得到的结果全都一样。
那些厂长们听说了311厂的位置信息后,原本都购买意向的立马就打消了念头,本来就没有购买意向的人更是连说话的心情都欠奉,要不是不想得罪银行这尊财神爷,估计他们连薛副行长的面都懒得见。
经过了好几次的打击之后,薛副行长算是彻底认清了现状。为了顺利完成上头交代的任务,薛副行长根本不敢胡乱开价。
他对手下人使了个眼色,手下人立马掏出一份财产清单递给牛小强,薛副行长笑盈盈的开口:“小强同志,这是我们统计出来的311厂的财产清单,你先过过目,看完了之后咱们再来谈。”
牛小强点点头,把清单拿在手里翻看起来。他拥有着过目不忘的本领,好几页的清单只花了两分钟就看完,并且记在了脑海里。
牛小强抬起头,面带笑容:“薛行长,清单我已经大致了解,根据你们统计出来的结果,311厂现有的资产一共价值九十六万五千一百三十三块六毛七分钱,我对于你们的工作态度十分赞赏,你们居然把七分钱都加入了进去,由此可见你们的职工当真是认真负责啊。”
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