第445章 这不符合科学
牛小强这番话说得十分在理,薛副行长找不到任何反驳的借口,但他又不能同意魏翠红的评估结果,一时间陷入了进退两难的局面。
思考再三,薛副行长只能退让:“要不这样吧,咱们就按照你之前给出的结果重新计价,就别再折腾了,你看行吗?”
双方之前的分歧其实并不大,折合成钱只相当于六千多块。对于将近一百万的大生意来说,这么点钱其实是不太够看的。
牛小强之所以坚持自己的意见,主要是想消磨一下薛副行长的耐心、降低他的心理预期,好为接下来的谈判争取主动。
一看薛副行长选择退让,牛小强并没有停手的意思,他执意要把折旧率提升半成,原本是六成的折旧率,被他提高到了五成五。
有了魏翠红刚才的表态,牛小强可谓底气十足。薛副行长正好相反,他的底气略显不足。经过一番磨叽,最终银行方面再次退让,接受了牛小强的意见。
谈判的第一步就进行得如此艰辛,这让薛副行长倍感担忧,同时他也下定决心,在接下来的谈判中一定要咬紧牙关不松口,无论如何也不能吃太大的亏。
牛小强哪能让他如愿?他接下来提到了机床:“薛行长,接下来咱们来谈谈那些机床吧,根据你们的统计结果,311厂剩下的九十三台机床价值七十二万五千四百块,按照这个总额计算,每台机床的单价为七千八百块,我觉得你们的估价明显过高,应该降低一下才行。”
这些机床上算是311厂最值钱的东西了,薛副行长自然是要据理力争的:“不不不,这个估价是非常恰当的,不存在高估的可能,那些机床买入的单价基本都在一万四千块钱以上,我们降低了将近一半,已经是非常公道的价格了。”
牛小强微微摇头:“我就是搞机械的,还能不知道机床的市场行情吗?据我所知,凡是使用过两年以上的机床,不管保养工作做得多好,它的价值也会比出厂价降低百分之十五,使用五年以上的机床要比出厂价格降低百分之四十五,311厂剩下的这些机床当中,绝大多数的使用年限都超过了八年,有的甚至超过了十年,只有极少数是三年前采购的,均价怎么可能达到将近八千块钱的水平呢?你自己好好琢磨一下,你们评估的价格是不是不太合理?”
牛小强可没有说谎,他早就了解了过机床的市场行情。此刻他以老资格的口吻发表意见,说得薛副行长不知道该如何反驳。
思付片刻后,薛副行长这才开口:“你的说法有点偏颇,并未考虑到实际情况,众所周知,311厂已经有很长时间没有开工生产了,厂里的机床基本都处于停用的状态,既然都没有使用,那就不存在设备损耗的问题,如果把停工的时间去掉,这些机床大多数的使用年限都没有超过五年,因此我们评估出的价格还是非常合乎情理的。”
牛小强摆摆手:“不能这么计算,打个比方说吧,如果你买了一辆自行车,即便你放在家里一天都不骑,放上五年时间之后,这辆自行车还能说是新的吗?肯定不能啊,为什么不能?原因很简单,因为它会生锈、会被空气和水分氧化和腐蚀,不管你擦拭得多么勤,它也一样会逐渐老化,这是不可逆转的事情,机床全部都是金属铸造出来的,外层可没有像自行车那样镀一层防护层,因此机床的氧化和腐蚀现象只会更加严重,不管你的保养工作做得多么到位,这个现象同样不可逆转,如此一来,你又怎么能因为机床停用过一段时间,就把这段时间给去除掉呢?这明显不科学嘛!”
这一番话不仅让薛副行长无言以对,就连范德民也听得哑口无言。牛小强摆事实讲道理,论据十分充分,也很是科学,不得不让人心服口服啊。
虽然会议室里的气温非常适中,一点也不热,但薛副行长的额头上却不由自主地冒出了汗水。他顾不上去擦拭汗水,绞尽脑汁的思考着对策。
可思来想去了好一阵,薛副行长都没想到任何可以拿来说的借口。眼看着牛小强虎视眈眈的盯着自己,薛副行长感受到的压力越来越大。
最终他没能撑住,用商量的口吻问道:“按照你的意见,这些机床应该处于什么价位才算合适呢?”
牛小强心里松了一口气,但脸上的表情却显得很认真,他用诚恳的语气回答道:“我知道银行在311厂栽了一个大跟头,也能够理解你们此刻的心情,为了谈成这笔买卖,我不想把事情做得太过分,这样吧,我按照市场行情开价,每台机床我给你们开出五千五百块的均价,一共是九十三台机床,总价为五十一万一千五百块,不知薛行长以为如何?”
薛副行长来之前接受过上头的指示,上头给出的底线是八十万,一旦低于这个价码,他回去之后就无法交差了。
牛小强在办公用品方面已经砍掉了将近一半的价钱,如果在机床方面再砍掉二十多万,即便接下来的项目他完全接受银行的估值,薛副行长也不可能完成上头交代的任务。
接下来的项目虽然还有几个,但其中最值钱的只有311厂的厂房和地皮。
至于宿舍楼,这个项目已经被剔除出了统计的范畴。那些宿舍全都被明确了归属权,已经属于311厂的职工们所有。
说到厂房,在凹山这么偏僻的地方,不管是多么完好的厂房,又有谁愿意买?就算你卖得再便宜,人家买来干啥?养猪还是喂鸡啊?
至于地皮,这简直就是一个笑话。
毫不夸张地说,只要你拿出两三万块钱,就能承包方圆数十里之内的所有山头。在凹山这种地广人稀的山区地带,地皮是最不值钱的玩意,只有那些可以耕种的土地才值点钱。
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思考再三,薛副行长只能退让:“要不这样吧,咱们就按照你之前给出的结果重新计价,就别再折腾了,你看行吗?”
双方之前的分歧其实并不大,折合成钱只相当于六千多块。对于将近一百万的大生意来说,这么点钱其实是不太够看的。
牛小强之所以坚持自己的意见,主要是想消磨一下薛副行长的耐心、降低他的心理预期,好为接下来的谈判争取主动。
一看薛副行长选择退让,牛小强并没有停手的意思,他执意要把折旧率提升半成,原本是六成的折旧率,被他提高到了五成五。
有了魏翠红刚才的表态,牛小强可谓底气十足。薛副行长正好相反,他的底气略显不足。经过一番磨叽,最终银行方面再次退让,接受了牛小强的意见。
谈判的第一步就进行得如此艰辛,这让薛副行长倍感担忧,同时他也下定决心,在接下来的谈判中一定要咬紧牙关不松口,无论如何也不能吃太大的亏。
牛小强哪能让他如愿?他接下来提到了机床:“薛行长,接下来咱们来谈谈那些机床吧,根据你们的统计结果,311厂剩下的九十三台机床价值七十二万五千四百块,按照这个总额计算,每台机床的单价为七千八百块,我觉得你们的估价明显过高,应该降低一下才行。”
这些机床上算是311厂最值钱的东西了,薛副行长自然是要据理力争的:“不不不,这个估价是非常恰当的,不存在高估的可能,那些机床买入的单价基本都在一万四千块钱以上,我们降低了将近一半,已经是非常公道的价格了。”
牛小强微微摇头:“我就是搞机械的,还能不知道机床的市场行情吗?据我所知,凡是使用过两年以上的机床,不管保养工作做得多好,它的价值也会比出厂价降低百分之十五,使用五年以上的机床要比出厂价格降低百分之四十五,311厂剩下的这些机床当中,绝大多数的使用年限都超过了八年,有的甚至超过了十年,只有极少数是三年前采购的,均价怎么可能达到将近八千块钱的水平呢?你自己好好琢磨一下,你们评估的价格是不是不太合理?”
牛小强可没有说谎,他早就了解了过机床的市场行情。此刻他以老资格的口吻发表意见,说得薛副行长不知道该如何反驳。
思付片刻后,薛副行长这才开口:“你的说法有点偏颇,并未考虑到实际情况,众所周知,311厂已经有很长时间没有开工生产了,厂里的机床基本都处于停用的状态,既然都没有使用,那就不存在设备损耗的问题,如果把停工的时间去掉,这些机床大多数的使用年限都没有超过五年,因此我们评估出的价格还是非常合乎情理的。”
牛小强摆摆手:“不能这么计算,打个比方说吧,如果你买了一辆自行车,即便你放在家里一天都不骑,放上五年时间之后,这辆自行车还能说是新的吗?肯定不能啊,为什么不能?原因很简单,因为它会生锈、会被空气和水分氧化和腐蚀,不管你擦拭得多么勤,它也一样会逐渐老化,这是不可逆转的事情,机床全部都是金属铸造出来的,外层可没有像自行车那样镀一层防护层,因此机床的氧化和腐蚀现象只会更加严重,不管你的保养工作做得多么到位,这个现象同样不可逆转,如此一来,你又怎么能因为机床停用过一段时间,就把这段时间给去除掉呢?这明显不科学嘛!”
这一番话不仅让薛副行长无言以对,就连范德民也听得哑口无言。牛小强摆事实讲道理,论据十分充分,也很是科学,不得不让人心服口服啊。
虽然会议室里的气温非常适中,一点也不热,但薛副行长的额头上却不由自主地冒出了汗水。他顾不上去擦拭汗水,绞尽脑汁的思考着对策。
可思来想去了好一阵,薛副行长都没想到任何可以拿来说的借口。眼看着牛小强虎视眈眈的盯着自己,薛副行长感受到的压力越来越大。
最终他没能撑住,用商量的口吻问道:“按照你的意见,这些机床应该处于什么价位才算合适呢?”
牛小强心里松了一口气,但脸上的表情却显得很认真,他用诚恳的语气回答道:“我知道银行在311厂栽了一个大跟头,也能够理解你们此刻的心情,为了谈成这笔买卖,我不想把事情做得太过分,这样吧,我按照市场行情开价,每台机床我给你们开出五千五百块的均价,一共是九十三台机床,总价为五十一万一千五百块,不知薛行长以为如何?”
薛副行长来之前接受过上头的指示,上头给出的底线是八十万,一旦低于这个价码,他回去之后就无法交差了。
牛小强在办公用品方面已经砍掉了将近一半的价钱,如果在机床方面再砍掉二十多万,即便接下来的项目他完全接受银行的估值,薛副行长也不可能完成上头交代的任务。
接下来的项目虽然还有几个,但其中最值钱的只有311厂的厂房和地皮。
至于宿舍楼,这个项目已经被剔除出了统计的范畴。那些宿舍全都被明确了归属权,已经属于311厂的职工们所有。
说到厂房,在凹山这么偏僻的地方,不管是多么完好的厂房,又有谁愿意买?就算你卖得再便宜,人家买来干啥?养猪还是喂鸡啊?
至于地皮,这简直就是一个笑话。
毫不夸张地说,只要你拿出两三万块钱,就能承包方圆数十里之内的所有山头。在凹山这种地广人稀的山区地带,地皮是最不值钱的玩意,只有那些可以耕种的土地才值点钱。
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