第705章 销售方案
韩树人摆摆手:“好了好了,咱们就别耽搁时间了,这就展开测试吧。”
牛小强点点头:“恩,这就开始吧。”
为了检测摩托车的性能是否达到了设计要求,韩树人借鉴其它摩托车厂家的经验,在仓库里面鼓捣了一个测试间。他发动车子,用不是太熟练的驾驶技术,把摩托车开到了测试间里面。
具体的测试工作由研发部负责,质量管理部在一旁监督。
两个部门的人早就做好了各项准备工作,摩托车开进来之后,立马就有人把车子推到了检测台上。
检测台上面安装了几个滚轴,如此一来摩托车就能在上面进行动力和耐久测试,不需要把车子骑到外面去绕圈子了。
现在正是一年中最热的季节,摩托车不像方氏重卡有驾驶室,如果让人骑着车去镇上绕圈子,估计测试还没结束,骑车的人就得先中暑。
韩树人把从其它摩托车厂家抄录回来的测试项目分发给测试人员,叮嘱道:“你们一定要按照这上面的要求严格执行。”
几名测试人员纷纷点头答应,随后大家按照程序展开测试前的检查和数据录入工作。
检查项目包括车辆外观、油料储备、刹车系统、轮胎气压等等。牛小强站在一旁仔细观瞧,一边看他还一边询问具体情况。
过了约莫二十分钟,初步检查工作终于结束,相关的数据也记录在案。几个测试员把数据存放好,随后展开了真正的测试环节。
摩托车发动机的轰鸣声响起,由于发动机的转速很高,因此声音有点大。韩树人早就准备了劳保用品,他把耳塞和口罩发给测试员,提醒大家注意保护自己。
牛小强和韩树人并未佩戴劳保用品,两人一同离开了测试间,来到了摩托车产线。
摩托车产线正在试制第一辆女士摩托,牛小强刚好有空,于是呆在了产线上,在一旁作技术指导。
根据牛小强的设计方案,方氏摩托一共有两个大类、细分为了十个不同的型号,尽可能的覆盖国内的各种人群。
由于有了男士摩托的试制经验,女士摩托的试制工作进展得比较顺利,下班之前就已经完工。
牛小强对于测试环节比较放心,稍稍叮嘱几句后就返回到自己的办公室。
第二天上午十点,牛小强在自己的办公室里召开了一次小型会议,参加本次会议的只有两个人,分别是陈建国和江荣华。
两人原本在外面推销方氏重卡,牛小强特地把他们叫回来是为了对摩托车的销售工作提前做好安排。
眼看着距离出国留学的日子越来越近,牛小强不得不尽量把重要的事情提前安排好。
“两位,今天把你们找来的目的想必你们已经提前得知了,我就不说废话了,直接进行工作安排吧。”
牛小强说到这里笑盈盈的看向了陈建国:“陈叔叔,我准备让你担任摩托车销售部的部长,江叔叔担任副部长,以前负责推销方氏重卡的销售员全都将直接并入摩托车销售部,如果你们觉得人手不足,可以自行挑选合心意的,销售部员工的工资待遇跟厂里的四级技工相同,如果表现优异,厂里还会发放奖金,两位要是有什么需要补充的,还请当面说出来。”
陈建国立马接口:“牛秘书,你刚才并未提到提成,难道咱们在销售方氏摩托的时候没有提成可拿?”
两人在销售方氏重卡的时候拿到了丰厚的提成,他们原本以为推销摩托车会跟卖卡车一样,也有提成可拿,不过牛小强却并未提到这个,这让他们有点意外。
牛小强微微一笑:“提成肯定是有的,不过不会像卖卡车那样计算。”
销售卡车的时候是按照销售数量来计算提成的,每卖出一辆,就能拿到规定的提成金额。
陈建国跟江荣华对视了一眼,随即江荣华开口问道:“不知摩托车的提成是怎么计算的?”
牛小强解说道:“摩托车的销售将分为几个不同的档次,每一个档次都会设定一个保底销量,想要拿到提成,就必须先完成提前设定的保底销量,比如说第一个档次的保底销量为每个月十辆,凡是完成了这个数量的销售员,此后每多销售一辆摩托车,就能拿到十块钱的提成,卖得越多拿到的提成就越多,如果每个月的销量达到了二十辆,那就进入了第二个档次,从第二十一辆开始计算,每卖出一辆就能拿到二十块钱的提成,前面的提成依旧算数,当每月的销售量超过三十辆的时候,第三十一辆车就能拿到三十块钱的提成,后面的以此类推,我这么说你们应该能听懂吧?”
牛小强制定的提成方案其实很好理解,说白了就是以十辆车作为一个阶梯,每当销量跨越了一个阶梯,拿到的提成就能增加十块钱,卖得越多,拿到的提成就越多。
陈建国对这个规定明显有点失望:“这么说的话,卖摩托车岂不是比卖汽车的收入少得多?这是不是不太有利于扩大销量啊?”
牛小强解释道:“陈部长,你的想法存在着问题,首先卡车和摩托车是两种商品,价格相差甚远,销量上也是天差地别,目前国内有能力购买卡车的人非常少,但能够买得起摩托车的人却相对多一些,毫不夸张的说,摩托车卖出去一百辆,卡车也不见得能卖出去一辆,因此,我自然不能像卖卡车那样开出丰厚的提成金了。”
陈建国微微点头,认同牛小强的说法。
牛小强不等他开口就接着说道:“此外我制定的关于摩托车的提成方案并不会降低销售员的收益,方氏摩托两位都已经提前观摩过了,你们觉得这么优秀的摩托车会没人买吗?我觉得不太可能,按照我的估计,方氏摩托肯定会大受欢迎,加上有广告的助推,销量应该会很可观,只要不是太懒的销售员,每个月想要卖出去十辆车一点问题都没有,勤快一点的想要卖出去二十辆都没有问题。”
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牛小强点点头:“恩,这就开始吧。”
为了检测摩托车的性能是否达到了设计要求,韩树人借鉴其它摩托车厂家的经验,在仓库里面鼓捣了一个测试间。他发动车子,用不是太熟练的驾驶技术,把摩托车开到了测试间里面。
具体的测试工作由研发部负责,质量管理部在一旁监督。
两个部门的人早就做好了各项准备工作,摩托车开进来之后,立马就有人把车子推到了检测台上。
检测台上面安装了几个滚轴,如此一来摩托车就能在上面进行动力和耐久测试,不需要把车子骑到外面去绕圈子了。
现在正是一年中最热的季节,摩托车不像方氏重卡有驾驶室,如果让人骑着车去镇上绕圈子,估计测试还没结束,骑车的人就得先中暑。
韩树人把从其它摩托车厂家抄录回来的测试项目分发给测试人员,叮嘱道:“你们一定要按照这上面的要求严格执行。”
几名测试人员纷纷点头答应,随后大家按照程序展开测试前的检查和数据录入工作。
检查项目包括车辆外观、油料储备、刹车系统、轮胎气压等等。牛小强站在一旁仔细观瞧,一边看他还一边询问具体情况。
过了约莫二十分钟,初步检查工作终于结束,相关的数据也记录在案。几个测试员把数据存放好,随后展开了真正的测试环节。
摩托车发动机的轰鸣声响起,由于发动机的转速很高,因此声音有点大。韩树人早就准备了劳保用品,他把耳塞和口罩发给测试员,提醒大家注意保护自己。
牛小强和韩树人并未佩戴劳保用品,两人一同离开了测试间,来到了摩托车产线。
摩托车产线正在试制第一辆女士摩托,牛小强刚好有空,于是呆在了产线上,在一旁作技术指导。
根据牛小强的设计方案,方氏摩托一共有两个大类、细分为了十个不同的型号,尽可能的覆盖国内的各种人群。
由于有了男士摩托的试制经验,女士摩托的试制工作进展得比较顺利,下班之前就已经完工。
牛小强对于测试环节比较放心,稍稍叮嘱几句后就返回到自己的办公室。
第二天上午十点,牛小强在自己的办公室里召开了一次小型会议,参加本次会议的只有两个人,分别是陈建国和江荣华。
两人原本在外面推销方氏重卡,牛小强特地把他们叫回来是为了对摩托车的销售工作提前做好安排。
眼看着距离出国留学的日子越来越近,牛小强不得不尽量把重要的事情提前安排好。
“两位,今天把你们找来的目的想必你们已经提前得知了,我就不说废话了,直接进行工作安排吧。”
牛小强说到这里笑盈盈的看向了陈建国:“陈叔叔,我准备让你担任摩托车销售部的部长,江叔叔担任副部长,以前负责推销方氏重卡的销售员全都将直接并入摩托车销售部,如果你们觉得人手不足,可以自行挑选合心意的,销售部员工的工资待遇跟厂里的四级技工相同,如果表现优异,厂里还会发放奖金,两位要是有什么需要补充的,还请当面说出来。”
陈建国立马接口:“牛秘书,你刚才并未提到提成,难道咱们在销售方氏摩托的时候没有提成可拿?”
两人在销售方氏重卡的时候拿到了丰厚的提成,他们原本以为推销摩托车会跟卖卡车一样,也有提成可拿,不过牛小强却并未提到这个,这让他们有点意外。
牛小强微微一笑:“提成肯定是有的,不过不会像卖卡车那样计算。”
销售卡车的时候是按照销售数量来计算提成的,每卖出一辆,就能拿到规定的提成金额。
陈建国跟江荣华对视了一眼,随即江荣华开口问道:“不知摩托车的提成是怎么计算的?”
牛小强解说道:“摩托车的销售将分为几个不同的档次,每一个档次都会设定一个保底销量,想要拿到提成,就必须先完成提前设定的保底销量,比如说第一个档次的保底销量为每个月十辆,凡是完成了这个数量的销售员,此后每多销售一辆摩托车,就能拿到十块钱的提成,卖得越多拿到的提成就越多,如果每个月的销量达到了二十辆,那就进入了第二个档次,从第二十一辆开始计算,每卖出一辆就能拿到二十块钱的提成,前面的提成依旧算数,当每月的销售量超过三十辆的时候,第三十一辆车就能拿到三十块钱的提成,后面的以此类推,我这么说你们应该能听懂吧?”
牛小强制定的提成方案其实很好理解,说白了就是以十辆车作为一个阶梯,每当销量跨越了一个阶梯,拿到的提成就能增加十块钱,卖得越多,拿到的提成就越多。
陈建国对这个规定明显有点失望:“这么说的话,卖摩托车岂不是比卖汽车的收入少得多?这是不是不太有利于扩大销量啊?”
牛小强解释道:“陈部长,你的想法存在着问题,首先卡车和摩托车是两种商品,价格相差甚远,销量上也是天差地别,目前国内有能力购买卡车的人非常少,但能够买得起摩托车的人却相对多一些,毫不夸张的说,摩托车卖出去一百辆,卡车也不见得能卖出去一辆,因此,我自然不能像卖卡车那样开出丰厚的提成金了。”
陈建国微微点头,认同牛小强的说法。
牛小强不等他开口就接着说道:“此外我制定的关于摩托车的提成方案并不会降低销售员的收益,方氏摩托两位都已经提前观摩过了,你们觉得这么优秀的摩托车会没人买吗?我觉得不太可能,按照我的估计,方氏摩托肯定会大受欢迎,加上有广告的助推,销量应该会很可观,只要不是太懒的销售员,每个月想要卖出去十辆车一点问题都没有,勤快一点的想要卖出去二十辆都没有问题。”
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