第31章 代理
“哇,和平饭店的老板居然来了,如果能够被和平饭店看中,那小姑娘你往后就不要在这卖茶了,直接发财。”人群中有喜欢喝茶的人认出对方的身份,朝顾瑾喊道。
顾瑾笑了笑,总算是得见这个和平饭店老板的身份了,看来对方也是一个懂茶的人。
她扬起声,笑着说道,“和平饭店的茶我并没有喝过,所以并不知道这话的真实性,不知道如何称呼您呢。”
等到人流散开,那人出现在顾瑾面前时,她不由得瞪大了双眼,看着来人,“是你?”
说来也巧,第一个买顾瑾茶的那个大叔,是文翰宇的叔叔文志斌,文志斌提着茶包到了家,得意洋洋在文翰宇面前宣扬了一番,顾瑾酿的茶是多么醇香甘甜,而且还可以强身健体。
文翰宇也是在家里尝过这茶以后,才找到供销社门口来。
“小姑娘,你们认识啊?”文志斌见自家侄儿看着顾瑾的目光,不由得问道。
文翰宇还是穿着一身西装,斯文的金丝边框眼睛架在鼻梁上,显得周身贵气十足,他说,“既然这么有缘分,那剩下的茶就全装起来吧。”
文翰宇并不是单纯因为之前的缘分才答应买下这些茶,而是实实在在品尝了顾瑾的好茶,想要买下顾瑾这个茶的配方,镇上的生意只是文家生意的一部分,往后将药草茶推广到文家的各大饭店,那和平饭店就能在全国的饭店独占鳌头。
只是他作为一个生意人,还是会有些担心,若是顾瑾的茶并不是每一包都能达到文志斌买到的那个质量,所以他才会只提出要将这剩下的二十五包茶买下来,却没有提出要买配方的意思。
顾瑾当然也明白文翰宇是什么意思,目前对于她来说,能够和文翰宇合作可以说是最好的选择了,这对于她们来说是双赢的事情。
李梅的考量某种方面来说其实也挺对的,她是一个有丈夫的女孩子,出来做生意确实有诸多不便,而且她是打算要重新参加高考,重新考取医学院的,她的志向并不单单只是卖茶卖药材致富。
“文哥,你是个爽快人,我也就不跟你藏着掖着了,这二十五包茶我都当着你的面打开,到底是不是好茶,把包装一开看看里面的药材就知道结果了。”顾瑾十分自信的说道。
文翰宇见顾瑾如此通透,顿时好感纵生,“好,既然你敞亮,那我们就明人不说暗话了,若真是好茶,明天你的茶就可以在和平饭店售卖。”
顾瑾要当着众人的面开茶一事,一下子就传开了,茶包当着面打开,是不是好茶当下就能见真章。
看热闹的人纷纷伸长了脖子,等着看顾瑾开包装。
这一天的盛况,直到后来顾瑾的药草茶卖遍了全国,镇上的人提起这天的那个景象,还是历历在目,茶香在那一瞬间四下蔓延开,整条街都能闻到那馥郁清甜的香气。
就连原本滴茶不沾的人,闻到这个茶香都觉得顾瑾打开的一定是琼脂玉露,让人循着这个香味过来都忍不住想要品尝一口。
文翰宇看着是个文化人,实际上他品尝过的好茶比他叔叔还好多,真实的闻到顾瑾这几坛子茶的香味,就明白她的茶确实是比和平饭店的招牌龙井要强,卖两块钱一坛不贵了。
顾瑾手脚麻利,一个包里面拿了一小包出来,让文翰宇一一品尝。
文翰宇二十五杯都尝过之后,说道,“好茶,好茶,入口甘甜,各个药材相辅相成,喝了之后浑身发热,绝佳。”
他看着顾瑾,“顾瑾,我想买下你的制作方法,价格你可以随意开,你觉得怎么样。”
“不卖。”虽然制作药草茶的方法并不复杂,但是她做出来的药草茶,有一种独特的味道,要能够把一切都做到炉火纯青,并不是什么简单的事情。
文翰宇愣了一下,没有想到顾瑾居然会拒绝的这么干脆。
“我能给你一个你绝对想象不到的价格,比你卖一千包,一万包茶能挣的钱都要高。”文翰宇不动声色,开出了一个巨大的诱、惑。
从那天卖蛇胆,他就看出来了,顾瑾的家境并不富裕,而且处于缺钱的状态。
没有人能在这么巨额的数字面前不动心,更何况现如今经济窘迫的顾瑾,她看起来年纪还只有十多岁。
“文先生,我知道你是什么意思,但是配方我是不会卖的。”顾瑾的立场非常坚定,虽然她志不在此,但她想要的还是长期不断的合作,而不是买断买卖。
文翰宇皱了皱眉头,他没有想到自己居然在顾瑾这里碰了壁。
“不过虽然我不能把配方卖给你,这茶我还是卖的。”在文翰宇思考应该说服顾瑾,还是放弃这个绝佳的先机时,顾瑾再次开口道。
“什么意思?”
“我可以和你签署一个协议,将我的药草茶卖给你做代理,在你的和平饭店售卖,只是现在这个时候,因为原材料还有我个人的精力有限,我能够提供给你的量不大。”顾瑾思路清晰,将自己的想法全都和文翰宇说了一遍。
文翰宇眼中的光芒暗暗闪动,买配方和买茶完全就是两种意义。
这小姑娘看着年纪不大,可行事却十分老辣。
“文先生,你可以好好考虑一下,如果不能合作我们还可以成为朋友的。”顾瑾朝他笑着。
她并不担心文翰宇会不同意,她对自己的药草茶有信心,既然能够吸引到文翰宇来找自己买配方,就能吸引到其他人。
“顾瑾,你这个年纪的小姑娘中,你是我见过最有商业头脑的。”文翰宇发自真心的夸赞。
商业头脑这个词,在这个年代,在这个信息不发达的小镇上,是个很新奇的词汇,可对于文翰宇这样的人来说,竞争无处不在。
“我也是没办法,我的条件你也看到了,也就指望这个能给我挣钱了。”
听着这句话,顾瑾已经基本可以肯定,文翰宇已经差不多同意了。
“行,那我就签下你这个代理权,至于合作的具体方案,你今天有没有空,去我的和平饭店坐坐,我们详谈。”
果然文翰宇思考了几分钟,就点头同意了。
只是看着时间就要到拖拉机回村的时间了,顾瑾只能道,“文先生,今天太晚,我马上要回村了,如果你方便的话,后天你到我们村里来找我,或者我到镇上来找你,我们再谈谈合作的具体方案?”
“行。”文翰宇爽快同意了。
茶都已经卖完了,顾瑾也没有别的东西要拿,到供销社买了一些生活中要用的东西,又给沈家上下带了礼物,就准备去赶车。
她从供销社出来的时候,文翰宇还站在外面。
时间匆忙,顾瑾也没想太多,和他打了声招呼就准备去赶车了。
“顾瑾。”文翰宇忽然在后面喊了一声。
“哎。”顾瑾应了一声,回过头去看着他见他没说话,有些奇怪的问,“文大哥,你还有什么事吗?”
隔了半晌,文翰宇都没有说话,顾瑾都要以为他是不是不会再开口,准备走了。
“上次和你一起卖蛇胆的男人,他是谁?”文翰宇突然问道。
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顾瑾笑了笑,总算是得见这个和平饭店老板的身份了,看来对方也是一个懂茶的人。
她扬起声,笑着说道,“和平饭店的茶我并没有喝过,所以并不知道这话的真实性,不知道如何称呼您呢。”
等到人流散开,那人出现在顾瑾面前时,她不由得瞪大了双眼,看着来人,“是你?”
说来也巧,第一个买顾瑾茶的那个大叔,是文翰宇的叔叔文志斌,文志斌提着茶包到了家,得意洋洋在文翰宇面前宣扬了一番,顾瑾酿的茶是多么醇香甘甜,而且还可以强身健体。
文翰宇也是在家里尝过这茶以后,才找到供销社门口来。
“小姑娘,你们认识啊?”文志斌见自家侄儿看着顾瑾的目光,不由得问道。
文翰宇还是穿着一身西装,斯文的金丝边框眼睛架在鼻梁上,显得周身贵气十足,他说,“既然这么有缘分,那剩下的茶就全装起来吧。”
文翰宇并不是单纯因为之前的缘分才答应买下这些茶,而是实实在在品尝了顾瑾的好茶,想要买下顾瑾这个茶的配方,镇上的生意只是文家生意的一部分,往后将药草茶推广到文家的各大饭店,那和平饭店就能在全国的饭店独占鳌头。
只是他作为一个生意人,还是会有些担心,若是顾瑾的茶并不是每一包都能达到文志斌买到的那个质量,所以他才会只提出要将这剩下的二十五包茶买下来,却没有提出要买配方的意思。
顾瑾当然也明白文翰宇是什么意思,目前对于她来说,能够和文翰宇合作可以说是最好的选择了,这对于她们来说是双赢的事情。
李梅的考量某种方面来说其实也挺对的,她是一个有丈夫的女孩子,出来做生意确实有诸多不便,而且她是打算要重新参加高考,重新考取医学院的,她的志向并不单单只是卖茶卖药材致富。
“文哥,你是个爽快人,我也就不跟你藏着掖着了,这二十五包茶我都当着你的面打开,到底是不是好茶,把包装一开看看里面的药材就知道结果了。”顾瑾十分自信的说道。
文翰宇见顾瑾如此通透,顿时好感纵生,“好,既然你敞亮,那我们就明人不说暗话了,若真是好茶,明天你的茶就可以在和平饭店售卖。”
顾瑾要当着众人的面开茶一事,一下子就传开了,茶包当着面打开,是不是好茶当下就能见真章。
看热闹的人纷纷伸长了脖子,等着看顾瑾开包装。
这一天的盛况,直到后来顾瑾的药草茶卖遍了全国,镇上的人提起这天的那个景象,还是历历在目,茶香在那一瞬间四下蔓延开,整条街都能闻到那馥郁清甜的香气。
就连原本滴茶不沾的人,闻到这个茶香都觉得顾瑾打开的一定是琼脂玉露,让人循着这个香味过来都忍不住想要品尝一口。
文翰宇看着是个文化人,实际上他品尝过的好茶比他叔叔还好多,真实的闻到顾瑾这几坛子茶的香味,就明白她的茶确实是比和平饭店的招牌龙井要强,卖两块钱一坛不贵了。
顾瑾手脚麻利,一个包里面拿了一小包出来,让文翰宇一一品尝。
文翰宇二十五杯都尝过之后,说道,“好茶,好茶,入口甘甜,各个药材相辅相成,喝了之后浑身发热,绝佳。”
他看着顾瑾,“顾瑾,我想买下你的制作方法,价格你可以随意开,你觉得怎么样。”
“不卖。”虽然制作药草茶的方法并不复杂,但是她做出来的药草茶,有一种独特的味道,要能够把一切都做到炉火纯青,并不是什么简单的事情。
文翰宇愣了一下,没有想到顾瑾居然会拒绝的这么干脆。
“我能给你一个你绝对想象不到的价格,比你卖一千包,一万包茶能挣的钱都要高。”文翰宇不动声色,开出了一个巨大的诱、惑。
从那天卖蛇胆,他就看出来了,顾瑾的家境并不富裕,而且处于缺钱的状态。
没有人能在这么巨额的数字面前不动心,更何况现如今经济窘迫的顾瑾,她看起来年纪还只有十多岁。
“文先生,我知道你是什么意思,但是配方我是不会卖的。”顾瑾的立场非常坚定,虽然她志不在此,但她想要的还是长期不断的合作,而不是买断买卖。
文翰宇皱了皱眉头,他没有想到自己居然在顾瑾这里碰了壁。
“不过虽然我不能把配方卖给你,这茶我还是卖的。”在文翰宇思考应该说服顾瑾,还是放弃这个绝佳的先机时,顾瑾再次开口道。
“什么意思?”
“我可以和你签署一个协议,将我的药草茶卖给你做代理,在你的和平饭店售卖,只是现在这个时候,因为原材料还有我个人的精力有限,我能够提供给你的量不大。”顾瑾思路清晰,将自己的想法全都和文翰宇说了一遍。
文翰宇眼中的光芒暗暗闪动,买配方和买茶完全就是两种意义。
这小姑娘看着年纪不大,可行事却十分老辣。
“文先生,你可以好好考虑一下,如果不能合作我们还可以成为朋友的。”顾瑾朝他笑着。
她并不担心文翰宇会不同意,她对自己的药草茶有信心,既然能够吸引到文翰宇来找自己买配方,就能吸引到其他人。
“顾瑾,你这个年纪的小姑娘中,你是我见过最有商业头脑的。”文翰宇发自真心的夸赞。
商业头脑这个词,在这个年代,在这个信息不发达的小镇上,是个很新奇的词汇,可对于文翰宇这样的人来说,竞争无处不在。
“我也是没办法,我的条件你也看到了,也就指望这个能给我挣钱了。”
听着这句话,顾瑾已经基本可以肯定,文翰宇已经差不多同意了。
“行,那我就签下你这个代理权,至于合作的具体方案,你今天有没有空,去我的和平饭店坐坐,我们详谈。”
果然文翰宇思考了几分钟,就点头同意了。
只是看着时间就要到拖拉机回村的时间了,顾瑾只能道,“文先生,今天太晚,我马上要回村了,如果你方便的话,后天你到我们村里来找我,或者我到镇上来找你,我们再谈谈合作的具体方案?”
“行。”文翰宇爽快同意了。
茶都已经卖完了,顾瑾也没有别的东西要拿,到供销社买了一些生活中要用的东西,又给沈家上下带了礼物,就准备去赶车。
她从供销社出来的时候,文翰宇还站在外面。
时间匆忙,顾瑾也没想太多,和他打了声招呼就准备去赶车了。
“顾瑾。”文翰宇忽然在后面喊了一声。
“哎。”顾瑾应了一声,回过头去看着他见他没说话,有些奇怪的问,“文大哥,你还有什么事吗?”
隔了半晌,文翰宇都没有说话,顾瑾都要以为他是不是不会再开口,准备走了。
“上次和你一起卖蛇胆的男人,他是谁?”文翰宇突然问道。
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